Die Studie stellt den zweiten Teil eines strategisch orientierten Forschungsprogramms für die Seilbahnwirtschaft und den Wintersporttourismus dar. Sie fokussiert die direkte Zielgruppe zwischen 14 und 70 Jahren der definierten Kernmärkte des österreichischen Wintersportmarktes: Österreich, Deutschland und Niederlande. Der Ausgangspunkt der durchgeführten Studie bildet eine detaillierte quantitative Bestandsaufnahme der aktiven und inaktiven Wintersportsegmente. Ausschlaggebend für eine effektive Ansprache des (Neu)-Kunden-Potenzials ist eine genaue Kenntnis der Kundenwünsche sowie der Gründe, die gegen eine aktive Ausübung des Skisports sprechen. Das Herzstück der vorliegenden Studie bildet daher eine Analyse der Barrieren gegen den Skisport, anhand derer auch Typen von Ablehnern identifiziert werden.

[Grabler, K.; Fischer, S.; Painhaupt, S.; 123 S.; 31.03.2004]